Negociación

Modelo	Concepto	Aplicación	Imagen Referencial	Fuente Bibliografica
Negociación	Es un proceso en el cual dos o más partes con diferentes necesidades y objetivos discuten una cuestión para llegar a un acuerdo mutuo.	La negociación es una habilidad clave que los gerentes de proyecto deben dominar para resolver conflictos, adquirir recursos, y asegurar compromisos y acuerdos entre las partes interesadas. 5 cosas que debes saber para realizar una buena negociación. Tener claros los objetivos de la negociación. Antes de iniciar cualquier negociación concretar los objetivos de la misma. Tener que pensar también en las zonas de repliegue. Recogida de información. Cuanto más información hayamos recogido de nuestros oponentes, acerca del quienes van a negociar, de la propia oferta, de su experiencia previa, más posibilidades tenemos que estemos satisfechos con el resultado de la negociación. Identifica los intereses de las partes. Esto nos ayuda a conocer márgenes de maniobra y por donde puede ir la negociación Conocer el estilo de negociación en el que vamos a movernos. Con el estilo de negociación podremos deducir la importancia de la relación y la importancia del resultado para las partes. Descubrir los condicionantes de la negociación, los precedentes que existen relacionados con la negociación así como los principales límites que existen como autoridad, política, financieros, tecnológicos y legales.		Project Management Institute. (2021). A Guide to the Project Management Body of Knowledge (PMBOK® Guide) – Seventh Edition. Project Management Institute, Inc.