| Negociación |
Es un proceso en el cual dos o más partes con diferentes necesidades y objetivos discuten una cuestión para llegar a un acuerdo mutuo. |
La negociación es una habilidad clave que los gerentes de proyecto deben dominar para resolver conflictos, adquirir recursos, y asegurar compromisos y acuerdos entre las partes interesadas.
5 cosas que debes saber para realizar una buena negociación.
- Tener claros los objetivos de la negociación. Antes de iniciar cualquier negociación concretar los objetivos de la misma. Tener que pensar también en las zonas de repliegue.
- Recogida de información. Cuanto más información hayamos recogido de nuestros oponentes, acerca del quienes van a negociar, de la propia oferta, de su experiencia previa, más posibilidades tenemos que estemos satisfechos con el resultado de la negociación.
- Identifica los intereses de las partes. Esto nos ayuda a conocer márgenes de maniobra y por donde puede ir la negociación
- Conocer el estilo de negociación en el que vamos a movernos. Con el estilo de negociación podremos deducir la importancia de la relación y la importancia del resultado para las partes.
- Descubrir los condicionantes de la negociación, los precedentes que existen relacionados con la negociación así como los principales límites que existen como autoridad, política, financieros, tecnológicos y legales.
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Project Management Institute. (2021). A Guide to the Project Management Body of Knowledge (PMBOK® Guide) – Seventh Edition. Project Management Institute, Inc.
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